Responsable commercial cybersécurité F/H

CDI | Lille

Rejoignez Allistic

Allistic est un cabinet pure player en cybersécurité, engagé depuis 2018 aux côtés des entreprises et des collectivités pour protéger leurs données, leurs systèmes d’information et renforcer durablement leur niveau de sécurité.

Notre ambition est claire : mettre notre expertise au service d’organisations plus résilientes, plus matures et mieux préparées face aux enjeux cyber.

Chez Allistic, nous défendons une conviction forte : la cybersécurité repose autant sur l’excellence technique que sur la qualité des femmes et des hommes qui la portent. Elle exige de la rigueur, du discernement, du respect et une réelle capacité à progresser ensemble.

Rejoindre Allistic, c’est intégrer une entreprise experte et exigeante, dans laquelle votre contribution compte réellement et participe concrètement à la construction de l’entreprise.Votre mission

Votre mission

Rattaché à la direction, vous prenez en charge le développement commercial d’Allistic sur votre périmètre.

Votre rôle est d’ouvrir, développer et concrétiser des opportunités commerciales à forte valeur auprès d’ETI et de grands comptes.

Chez Allistic, vous ne vendez pas un catalogue standardisé. Vous commercialisez des prestations de conseil et d’expertise en cybersécurité, dans des cycles de vente où la compréhension du besoin, la qualité de la relation et la solidité de la proposition font la différence.

Ce que vous pourrez construire chez nous

Vous rejoignez une entreprise en développement, dans laquelle la fonction commerciale a un rôle direct dans la trajectoire de l’entreprise.

À ce poste, vous contribuerez concrètement à :

• développer de nouveaux comptes cibles

• structurer un pipe commercial utile, rigoureux et exploitable

• faire émerger des opportunités cohérentes avec le positionnement d’Allistic

• renforcer la qualité des propositions commerciales produites avec les équipes expertes

• participer à la priorisation des actions commerciales et à la structuration du développement de l’entreprise

Nous recherchons une personne capable non seulement de signer des affaires, mais aussi de contribuer à construire une démarche commerciale sérieuse, crédible et durable.

Le profil recherché

Nous recherchons un profil confirmé, capable de vendre des prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée dans un environnement exigeant.

Vous justifiez idéalement :

• de 4 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B

• d’une expérience réussie dans la vente de prestations de conseil, de services IT, d’ESN ou de cybersécurité

• d’une bonne maîtrise des cycles de vente complexes

• d’une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau avec crédibilité et discernement

• d’une réelle discipline commerciale : prospection, qualification, suivi, relance, tenue du CRM et closing

Vous êtes en capacité de :

• ouvrir des portes sur des comptes pertinents

• qualifier un besoin avec précision

• construire une relation de confiance durable

• défendre une offre à forte valeur ajoutée sans la banaliser

• négocier sans dégrader la valeur de la prestation

• travailler avec des équipes expertes pour transformer un besoin en proposition solide

Ce que nous apprécierons chez vous

Au-delà de l’expérience, nous serons attentifs à votre posture et à votre manière de travailler.

Nous apprécierons en particulier :

• un tempérament commercial réel, sans approche agressive ou superficielle

• de la rigueur dans le suivi des affaires et la tenue du pipe

• de l’autonomie

• de la qualité d’écoute

• une capacité de conviction fondée sur la compréhension du besoin

• une intelligence relationnelle adaptée à des interlocuteurs exigeants

• de la ténacité

• un bon niveau d’expression orale et écrite

• un sens du collectif

• une capacité à représenter Allistic avec sérieux, clarté et professionnalisme

Nous recherchons une personne capable de faire avancer concrètement le développement de l’entreprise, avec méthode, discernement et exigence.

Ce que nous vous proposons

Nous proposons :

• un CDI

• un statut cadre

• un poste basé à Lille

• 2 jours de télétravail par semaine

• un cadre de travail relevant de la convention Syntec

• des déplacements ponctuels selon les rendez-vous et les clients

• un environnement de travail structuré, exigeant et en construction

• un niveau réel d’autonomie et de responsabilité

• un terrain de jeu pour s'épanouir

Rémunération

Nous proposons une rémunération selon profil et expérience, avec une part variable fondée sur des critères clairs présentés au cours du processus de recrutement, notamment :

• le chiffre d’affaires signé

• la qualité de marge des affaires signées

• l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques

Pourquoi rejoindre Allistic

Rejoindre Allistic, c’est intégrer une entreprise experte et exigeante, dans laquelle votre contribution compte réellement et participe concrètement à la construction de l’entreprise.

Vous rejoignez une structure :

• spécialisée en cybersécurité

• à taille humaine

• engagée auprès de clients exigeants

• en développement

• orientée qualité, impact client et solidité des livrables

• dans laquelle la direction est directement impliquée dans les sujets clés

Vous y trouverez :

• des cycles de vente à forte valeur

• des interlocuteurs experts

• un niveau d’exposition réel aux enjeux de développement de l’entreprise

• un cadre dans lequel la qualité du travail, la clarté et le respect comptent réellement

Conclusion

Notre processus de recrutement est simple, sérieux et utile :

1. un premier échange de qualification

2. un entretien avec la direction

3. un entretien complémentaire avec mise en situation commerciale et échange sur votre compréhension du métier

Nous cherchons avant tout à évaluer votre raisonnement commercial, votre posture, votre crédibilité et votre capacité à vendre une offre de conseil en cybersécurité de manière sérieuse et convaincante.

Vous souhaitez contribuer au développement d’un cabinet de cybersécurité exigeant, utile et ambitieux ?

Échangeons.